[Ebook] Il Business Plan

Premessa

Parte I

Il piano, l’azienda, la strategia

1. Che cos’è un business plan

1.1 La pianificazione

1.2 Motivazione della pianificazione strategica

1.3 Definizione di pianificazione strategica

1.4 La pianificazione operativa

1.5 Il business plan

1.5.1 Gli obiettivi di base

1.5.2 I bersagli da colpire

1.5.3 Le tappe per il successo del business plan

1.5.4 L’importanza della forma e gli effetti collaterali

2. Le linee generali del piano

2.1 Strumenti e accorgimenti redazionali

2.2 La sintesi introduttiva

2.3 Il sommario dei contenuti

2.4 Responsabilità e calendario

2.5 Punti di forza e di debolezza

3. L’azienda: analisi interna

3.1 Premessa

3.2 L’obiettivo di base

3.3 Visione, missione, filosofia di gestione

3.4 La creazione di valore

3.5 Principi e tecniche operative dell’Analisi del Valore

3.5.1 Analisi del Valore di un prodotto

3.5.2 L’Analisi del Valore nell’organizzazione della produzione

3.5.3 Analisi del Valore applicato ai costi di struttura

3.6 Dalla scala dei valori alla struttura organizzativa

3.6.1 I diversi modelli di struttura

3.6.2 L’analisi e la valutazione delle posizioni e delle funzioni

3.6.3 Organizzazione e direzione nel business plan

3.7 I prodotti e servizi forniti

3.8 Le competenze distintive

4. L’ambiente esterno

4.1 Analisi del mercato, della clientela, della concorrenza

4.1.1 I clienti

4.1.2 Il settore commerciale

4.1.3 Il centro elaborazione dati o il servizio contabilità

4.1.4 Le persone estranee, meglio se di aziende concorrenti o di fornitori, in occasione di corsi, seminari, convegni o colloqui di assunzione

4.1.5 Le fonti istituzionali di informazioni

4.1.6 I siti web

4.1.7 Altre ricerche sul mercato

4.2 Le ricerche di marketing

4.2.1 Il mercato

4.2.2 L’acquirente e/o il consumatore

4.2.3 Il prodotto

4.2.4 I canali di distribuzione e le politiche di vendita

4.3 L’analisi dell’ambiente circostante

4.3.1 Gli andamenti demografici

4.3.2 L’andamento economico

4.3.3 Gli indirizzi politici

4.3.4 Lo sviluppo delle tecnologie

4.3.5 I rapporti con fornitori, canali distributivi, intermediari

4.4 Mutamenti economici

4.4.1 Basso tasso di crescita persistente

4.4.2 Maturità del mercato e stallo strategico

4.4.3 Distribuzione disomogenea delle risorse

4.4.4 Crescente complessità della scena internazionale

4.5 Dalle analisi ai presupposti del successo

4.5.1 La segmentazione del mercato

4.5.2 Il posizionamento nei confronti dei concorrenti

5. Gli indirizzi strategici

5.1 Strategia nella diversificazione

5.2 Strategie di mercato

5.3 Strategie d’impresa

5.3.1 Strategie di prodotto

5.3.2 Strategia di ricerca e sviluppo

5.3.3 Strategie di produzione

5.3.4 Strategia di marketing

5.3.5 Strategie per altre funzioni aziendali

5.3.6 Riepilogo/glossario delle possibili scelte strategiche

5.4 Dagli indirizzi strategici al piano operativo

5.5 Lo sviluppo della strategia: il piano operativo

5.5.1 La metodologia di conduzione dei progetti

Parte II

Gli aspetti economici e finanziari

6. Le elaborazioni contabili e la previsione dei risultati economici

6.1 La previsione del risultato lordo

6.1.1 La previsione dei ricavi di vendita

6.1.2 La previsione dei costi diretti

6.1.3 La previsione delle variazioni delle rimanenze

6.2 La previsione del risultato di esercizio

6.2.1 I costi generali di gestione

6.2.2 Immobilizzazioni e costi di ammortamento

7. Le problematiche e gli interventi finanziari

7.1 La previsione dei movimenti finanziari

7.1.1 Il bilancio previsionale

7.1.2 Il budget di cassa

7.1.3 Il budget delle fonti e impieghi

7.1.4 Politica finanziaria e politica fiscale

7.2 I fabbisogni di capitale

7.2.1 L’esposizione finanziaria

7.2.2 Le fonti interne di finanziamento

7.2.3 Le fonti esterne di finanziamento

Parte III

Le valutazioni finali e la redazione del busines plan

8. Tecniche per la verifica dei rischi e per eventuali interventi correttivi

8.1 Tecniche e strumenti statistico-matematici

8.1.1 Il concetto di valore medio

8.1.2 La correlazione

8.1.3 Il punto di pareggio

8.1.4 La gestione degli stock e degli approvvigionamenti

8.1.5 La valutazione dei progetti di investimento

8.1.6 L’analisi della vulnerabilità

9. Redazione e presentazione del business plan

9.1 I destinatari

9.2 I possibili errori

9.3 Suggerimenti per ottenere l’approvazione del business plan

9.3.1 Piani destinati a essere utilizzati all’interno

9.3.2 I finanziamenti esterni

9.4 Alcuni indicatori significativi

10. La finanza agevolata

10.1 I “fondamentali” della finanza agevolata

10.1.1 Tipologie di agevolazioni

10.1.2 Fondi strutturali

10.1.3 Fondi per lo sviluppo rurale (non annoverati tra i Fondi strutturali)

10.1.4 I Fondi per la Pesca (non annoverati tra i Fondi strutturali)

10.1.5 Equivalente Sovvenzione Lorda e Netta (misurano l’intensità effettiva delle agevolazioni concesse)

10.1.6 Definizione di PMI

10.1.7 Il regime de minimis

10.2 Le principali agevolazioni attualmente operative per le imprese

10.2.1 Regime di aiuto per investimenti produttivi innovativi

10.2.2 I bandi di attuazione del nuovo regime di sostegno agli investimenti innovativi

10.2.3 Il bando innovazione

10.2.4 Il bando investimenti energetici

10.2.5 Il bando programmi di industrializzazione

10.3 Il Fondo per l’innovazione tecnologica (FIT)

10.3.1 I soggetti beneficiari

10.3.2 I programmi di investimento

10.3.3 Le agevolazioni

10.3.4 L’erogazione degli aiuti

10.3.5 La procedura per la richiesta delle agevolazioni

10.4 Fondo di salvataggio imprese in crisi

10.4.1 Soggetti beneficiari

10.4.2 Interventi ammissibili

10.4.3 Le agevolazioni concedibili

10.4.4 La presentazione delle domande

10.4.5 La valutazione e selezione delle richieste di aiuto

10.5 I nuovi strumenti per sostenere l’export delle imprese italiane

10.6 Finanziamenti agevolati per programmi di inserimento sui mercati esteri

10.6.1 Finanziamenti agevolati per studi di prefattibilità, fattibilità e programmi di assistenza tecnica

10.6.2 Finanziamenti agevolati per la patrimonializzazione delle PMI esportatrici

10.7 Fondo di garanzia: 162 milioni per ricerca, sviluppo e energie rinnovabili

10.7.1 I soggetti beneficiari

10.7.2 Gli investimenti agevolabili

10.7.3 Le agevolazioni
10.7.4 La presentazione delle domande